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发布时间 |
[2015-6-8]

    

如何识破代理企业科技申报的不良中介机构

每逢申报政府科技项目和开展高企认定之时,许多企业向协会反映深受中介机构骚扰。由于信息不对称,企业轻信不良中介机构而最终蒙受损失或产生纠纷的情况亦屡有发生。在此,协会对企业所反馈的情况进行了梳理,供广大企业识破不良中介机构,以防损失和规避风险。

不良中介机构的第一招:哄(口蜜腹剑)

场景1:因科技项目申报所需的数据和材料较多,不良中介机构与企业首次接触时,为了引诱企业合作,往往会抓住企业项目操办人员怕麻烦的心理,向企业宣称无需承担任何材料编写工作,无须企业操心任何环节,全部能一手包办。

实情:所谓“巧妇难为无米之炊“,企业的技术、财务等基础内容和材料只有企业自己掌握,其它人无法凭空生成。与中介机构合作过的企业反映,实际上大部分工作还是由企业自己完成,只是协议已在前期签定,企业只能被动适应。

场景2:不良中介机构偶尔会象一些非营利性组织一样,愿意免费帮助企业申报某些科技项目认定,以此来获取企业的重要信息和数据。

实情:所谓“天下没有免费的午餐“,不良中介机构所谓的“免费服务”更多是一种以退为进的手段,首先通过“免费服务”与企业建立关系,再一步步植入和推介收费性服务。不良中介机构在提供“免费服务”时,会尽可能的收集企业技术和财务等信息,哪怕最终企业拒绝其收费服务项目,不良中介机构也能通过变卖企业信息来获利。

不良中介机构的第二招:骗(故弄玄虚)

场景3:为博取企业信任和拉拢合作,不良中介机构往往宣称与政府相关领导或某位评审专家关系很好,包企业通过,否则不收取任何费用或仅收取部分服务费。

实情:高企认定和大部分政府科技项目已采取网上申报、网上评审的方式,计算机系统会根据企业所属的技术领域在海量的专家库中,将同一家企业的申报材料随机派发至相应技术领域内的多位专家进行评阅打分。由于评审专家是随机配对并独自完成评审,专家间互不认识也无法交流,最终评审结果则是综合多位专家的评分意见方可得出,中介机构要在评审环节施加影响比登天还难,企业只有完全凭自身申报材料的质量来获得好评。如果企业本身条件不符,在评审环节就已被否决,纵使中介机构与政府相关领导关系再好,也无法确保企业通过。因此,不良中介机构宣称通过关系来确保企业通过,仅是一句经不起推敲的谎言,更何况当前的执政氛围,风清气正!

不良中介机构的第三招:诈(无中生有)

场景4:在等待申报结果期间,某企业接到了某间中介机构的电话,宣称企业的申报材料存在问题造成评分不理想,并要求企业支付攻关费来帮助企业通过认定,该费用可在通过后支付。

实情:关键并不在于不良中介机构是否真正知道项目评审情况,它只需提前了解到企业将申报何项目,然后在该申报的结果公布前,打通企业电话进行诈唬,能有企业上勾并凭运气蒙对评审结果,它就能获利。假设100个电话中有10家企业上勾,此时不良中介机构无须做任何工作,只需等到评审结果公布后,哪怕有1家企业名列其中,不良中介机构就能无本生利!

不良中介机构的第四招:坑(有恃无恐)

场景5:有些不良中介机构在辅导企业申报的过程中,会刻意粉饰企业的缺陷或者引导企业造假,一旦企业通过申报,就会利用企业原本存在的问题强迫企业高额消费,否则就在网络上发布对企业不利信息。

相对措施:建议企业选择具有较强公信力和职业道德的科技服务机构,谨防落入不良中介机构设置的圈套。

媒体曾曝光中介机构的不良行为:

12010年8月5日南方都市报《“高新技术企业”称号网上叫卖 5-8万可搞定》

22010年8月4日南方都市报《高新技术企业认证中介生态链调查》

顺德高企协会作为一家致力推动顺德高新产业发展,维护顺德高新技术企业利益的非营利性社团组织,至今拆穿了不少不良中介机构的假把戏,特别是随着《如何识破代理企业科技申报材料的不良商业中介机构》的公开发布,不排除会招来不良中介机构的恶言相向。不良中介机构也许会这样误导企业:

不良中介机构可能会说1:协会人手少,能够做的只是配合政府讲讲政策、收收材料,不要指望能有一对一的个性化申报辅导。

实情:协会一直在面向企业开展一对一的政策申报辅导服务,通过协会个性化辅导而获得各类科技项目立项的企业不下300家。协会人手的绝对数量虽然不多,但协会人员队伍稳定,辅导经验能够不断积累,服务方式能不断优化,人手少一样能做好个性化服务。

不良中介机构可能会说2:协会走的是“义务辅导”路线,既然免费,那么服务质量肯定不好。

实情:决定服务质量高低的是专业水平,而不是免费与否。协会对顺德辖区内的申报高企认定或入库培育的企业提供义务辅导,这是协会作为一家非营利性民间团体对推动顺德高新产业的一份责任体现。免费服务的背后,靠的是具有强烈社会责任感的会员企业所交缴的会费作为支撑。通过免费辅导,协会希望企业将支付给中介服务机构的高额服务费节省下来,转化为研发投入,提升自身竞争优势,最终实现顺德高新产业群体的壮大。

不良中介机构可能会说3:以“协会不肯帮企业编写具体的申请材料”为由,劝导企业打消向协会寻求帮助的念头。

实情:所谓“授人以鱼不如授人以渔”!协会认为传授方法,比为企业编写材料更有价值。通过协会的辅导,企业科技团队能够逐渐掌握申报方法,这样既能促进企业科技团队的成长,为日后自主开展更多科技项目申报打下基础,也有助于加深企业对相关科技政策的理解,便于企业做好内部科技管理工作。

不良中介机构可能会说4:协会无法承诺“包通过”,协会是不值得信任的。

实情:打铁还须自身硬!不良中介机构向企业承诺的“包通过”,更多是一种心里安慰,企业自身的科技实力和申报材料的质量才是决定因素。协会虽然不会向企业承诺“包通过”,但我们一直坚持做两件事情:一是辅导企业完善自主创新体系建设,从根本上推动企业科技实力提升;二是指导企业如何通过文字材料展现企业的科技亮点,从而提升申报材料质量。比起承诺“包通过”,协会更愿意帮助企业分析申报的成功率,从科技申报的角度让企业对自身的优势与短板有较清晰的认识。

 


 

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